相手の土俵で勝負をするな

装甲擲弾兵オフレッサー上級大将は、40代後半の巨漢で、たくましい骨格を、引き締まった力強い筋肉が包んでいる。闘牛士に挑発された牝牛のように、力感と戦意にあふれた男だ。

巨漢はロイエンタールとミッターマイヤーに躍りかかった。その瞬間オフレッサーの巨体が縮んだ。床が陥没したのだ。オフレッサーは脇腹のあたりまで巨体を床に埋め、・・・
陥し穴だった。
「猛獣を捕えるには罠が必要と思ったが、見事にかかったな。」
「卑怯者！」
「褒められたと思っておこう」

（解説）
賊軍にものすごく強い兵士がいた。まともにやっては勝てないから、頭を使って、床を陥没させて動けないようにし、捕えた。「卑怯者」ではあるが、命の方が大切だ。勝つために手段を選ぶ必要もなく、ましてや相手の得意な戦法で勝負を挑む必要はない。

ビジネスは、まさに異種格闘技のようなものだ。ルールに則っていれば、非難される理由もない。しかし、もう一つ、異種格闘技というルールではなく、自分の得意な分野に引き込んで勝負することも認められている。例えるならば、Jリーガーがどんな手を使っても、野球においてプロ野球の選手と試合をして勝てなくとも、野球の選手にサッカーのフィールドで、サッカーで勝負すれば勝てるだろう、という事が認められているといってよい。力勝負を仕掛けようとするから、大企業には全く勝ち目がないのだ。

（教訓）
〇自分の得意分野で勝負を仕掛ければ、勝てるチャンスは大きくなる。
〇わざわざ相手の土俵で相撲を取る必要などない。勝負に来た競合がいたら、こちらのベースで、こちらの地の利がある所に誘い込めばいいだけの話である。相手の強みとこちらの強みを分析せよ。