情報を制するものが戦いを制する

制圧目標の再確認が行われた。・・・
「特に重点は自治領主府、同盟弁務官事務所、航路局の三地点だ。それぞれのコンピューターを押さえ、情報を入手しなくてはならん。これは絶対の条件だ。わかるな」

・・・これに情報レベルにおける勝利が加われば、例え同盟国のヤン・ウェンリーが要への芸術家であったところで、局地的な情勢を左右することしかできないはずである。

（解説）
情報を制するものは戦いを制する、とは、元々孫氏の「名君賢将の動きて人に勝ち、成功、衆に出づる所以のものは、先知なり」から来ている。

近年は、多くの商品やサービスが現れ、経験や勘に頼るマーケティングが結果につながりにくくなっている。最近、ビッグデータの活用がキーワードになっている。ビッグデータとは、「データ量（Volume）」「発生頻度（Velocity）」「多様性（Variety）」の3つを兼ね備えたものと言われている。最近は、「正確さ（Veracity）」や「データ価値（Value）」まで含めて、5Vになっている。

さて、情報は得ただけでは意味がない。活用できなければだめなのだ。そこで注意すべきは、情報の収集の後の分析なのだが、データを分析したところで、自社の強みを生かしていなければならない。今までは20代の女性がターゲットだと思っていたら、実は30代の女性に受けていた、とすれば、広告や販促も、ターゲットを変更しなければならない。

また、結局分析してもよくわからずに、経験や勘に頼ったり、自分たちが求めていた結論を導くために、強引に、偏見で抽出していてはこれもまた意味がない。

分析の目的を明確にし、目的に応じた必要なデータを集め、データの裏にある事実を抽出し、ターゲットに対して、適格なメディアと手法でアプローチを諮ることが何よりも重要である。

（教訓）
〇情報を制するものは戦いを制する。
〇客観的にデータを分析し、ターゲットにあったマーケティングを行え。