ビジネスは積み重ねが大事

「俺は着実に物事を一つずつ築きあげてゆく。現実に合わぬことはやらぬ。」

（解説）

ビジネスは八艘飛びのように一気にゴールに到達してしまうことはない。例えば、今期1億円の売上を上げると計画したとしよう。その人が年商1億円の会社を以前作ったことがあるとすれば現実的な話だが、一介のサラリーマンで、しかもそれほどの売上を会社にもたらしたことがない人間が、いきなり独立したところで、簡単に年商1億円の会社は作れない。しかも初月からいきなり800万円を上げるというのも無謀な話だ。

ビジネスの内容にもよるが、開始時は、200万円、次の月に400万円、3か月後に600万円、半年後に800万円で、年末には1,000万円に達しているというのであれば、まだわかる。次第に伸びていくのが会社の売上だ。

今までの積み重ねがなくて、何が何百億だよ、というバカブローカーも世間にははびこる。まあ、こういう奴は博奕野郎だから、無視して良いが、普通のビジネスパースンであれば、売上も右肩上がりを描くのが普通だ。もちろん月によって変動はあるから、完全な右肩上がりにはならない。

ビジネスはギャンブルではないのだから、着実に物事と一つずつ築き上げていくのが当たり前だ。ビジネスは現実的に起こることでしか起こらない。当然たまにラッキーパンチくらいはあるだろうが、ラッキーパンチが普通でもなければ、それを当たり前のように会社予算化していたら、頭がお花畑である。そしてギャンブルは非現実的ではない。

起業家は夢を語ってもいい、だが現実的でないことはするな。夢を現実化するのが大切なのであって、現実的でない夢をビジネスのゴールにしてしまってはならない。

[教訓]

〇初めてすぐ、売上ドカーンはない。起業後徐々に右肩上がりの曲線を描く。

〇ビジネスは現実、ギャンブルは非現実。ギャンブルをビジネスに組み込むな。上手く行ったらラッキーぐらいに思え。