まずは隗より始めよ

燕の昭王は、郭隗というものに言った。「斉はわしの国の内乱に乗じ、襲い掛かって燕を破った。わしは燕が小国で力が乏しく、中々報復できないことを知っている。さりながら、もしも賢士を手に入れて国運を共にし、先王の恥をすすぐことができるなら、これこそわしの念願である。先生にはどうか適任者を捜してほしい。わしは身をもってその人に従おうと思う。」

そこで昭王は隗のために宮殿を改築し、隗に師事した。すると楽毅が魏より、鄒衍が斉より、劇辛が趙より来るなど、士が争いて燕に赴いた。

（解説）
楽毅は強国であった斉を滅亡寸前まで追い込んだ武将。鄒衍は陰陽家で昭王の師。劇辛は騎馬隊を率いて異民族と幾多の戦いを制してきた将軍。

流石に、就職面接において、自分を雇えば、もっと優秀な人がやってきますと言ったら、かえって落とされそうであるから自ら言わない方が良いが、リーダーが優秀な人材を集めるための方法としてはアリだろう。そのようなときは、凡人に対してある程度のお金を払っていることにするのだろうか。その場合は、求人広告に報酬を高めに記載しておけばよさそうだ。でもお金だけが目的な奴をひきつけそうで、本当に優秀な人材が来るかは疑問である。

間違えない方が良いのは、起業家が自分の事をどんなに魅力的だと思っていたとしても、周囲には伝わらない。本当に共にいて欲しい人であれば、それなりの処遇（報酬）を支払うべきなのだ。

少なからず、そこそこ優秀な人に市場平均を超える賃金を払っておけば、その優秀な人が次から次へと、ここはいい職場だぞといってお声がけしてくれる。ただでさえベンチャーは明日どうなるかわからないことも多い。給料未払は起こらないとは限らない。たまに給料が遅延するような会社に、誰が自分の信用を使って、優秀な人を呼んでくるというのだろうか。業者だってそうだ。お金の支払が確実であれば、自分が使っていた中でもよい業者にお声がけしたくなるのだが、そのような保証がなければ呼んで来るわけがないだろう。

起業家は先ず金払いを良くすればいい。そうすると次から次へと優秀な人が集まってくる。お金払いが悪くなって、みんな去っていき、本当に必要な人だけが残った、と愚かなことを言う起業家もいるが、上手いタイミングで逃げきれなかっただけだ。バカも休み休み言えと言った感じだ。

[教訓]
〇優秀な人を引き寄せたければ、そこそこ優秀な人に、市場平均以上の報酬を支払え。
〇起業家は一にも二にも金払いの良さだ。