ビジネスにおけるインテリジェンスの重要性

昔、殷の興るや、伊摯、夏に在り。周の興るや、呂牙殷に在り。故に惟だ明君・賢将のみ、能く上智を以て間者と為して、必ず大功を成す。此れ兵の要にして、三軍の恃みて動く所なり。

（現代語訳）

昔、殷の勃興したときには、伊摯が間諜として敵国の夏に潜入した。また、周が勃興したときには、呂牙が敵国の殷に潜入した。だから優秀な君主と賢明な将軍であって初めて、優れた知恵者を間諜に任命して他国に送りこみ、必ず大いなる功績を上げることができるのである。これこそ軍事の要枢であり、全軍がそれを信じて行動する拠り所なのである。

（解説）

孫子の兵法には珍しく、具体的な事例や人名を上げている。まずは伊摯（伊尹）。夏末期から殷 (商) 初期にかけての政治家。湯王を助け、商の成立に大きな役割を果たした。次に呂牙（太公望呂尚）。紀元前11世紀頃の古代中国・周の軍師、後に斉の始祖。周の文王に見いだされ、周の建国に尽力した。どちらも君主からスパイとして敵国に侵入して、諜報活動を行ったという。スパイの活躍が国家の勃興を支えている。

近年、スパイと言って最初に思い浮かべるのは、個人だと007ことジェームズ・ボンド、組織だとアメリカのCIA（中央情報局：Central Intelligence Agency）だろう。ちなみにボンドはイギリスの秘密情報部MI6（Military Intelligence 6）の工作員という設定だ。そして、MI6の任務は「指導者に情報を提供することで、軍事工作はしないし、殺しのライセンスは持っていない（サワーズ元長官の公式見解）」どうやら英語のスペルを見て欲しい。日本語で情報＝インフォメーションと言っているが、実はインテリジェンス（Intelligence）なのだ。

インフォメーションとインテリジェンスは言葉が異なるのだから、意味も異なる。インフォメーションが単なる情報であるのに対して、インテリジェンスは「判断を下したり行動を起こしたりするために必要な知識」である。ビジネス的に表現すれば、「利益を実現する知識」と言い換えることができる。

そのため、起業家としては、書籍やネットから様々な情報（インフォメーション）を得ることができるが、それをインテリジェンスに変える役目も持っていると言える。

[教訓]

〇起業家の役目は、インフォメーションを収集し、インテリジェンスを生み出すこと。

〇インテリジェンスとは「利益を実現する知識」のこと。