勝算を常に考えよ

それ用兵の道は、先ずその謀を定め、然る後すなわちそのことを施す。天地の道を審にし、衆人の心を察し、兵革の器を習い、賞罰の理を明らかにし、敵衆の謀を視、道路の険を視、安危の処を別にし、主客の情を占い、進退の宣を知り、機会の時に順い、守禦の備えを設け、征伐の勢を彊め、士卒の能を揚げ、成敗の計を図り、生死の事を慮り、然る後すなわち軍を威だし将を任じ、敵の勢を張禽すべし。これ軍をなすの大略なり。

（現代語訳）
軍事行動は十分な準備を整えてから起こさなければならない。その準備とは以下のようなものをいう。
(a) 天地の道を明らかにする
(b) 人心の動向を察知する
(c) 戦闘訓練を行う
(d) 賞罰のけじめを明らかにする
(e) 敵の戦略戦術を研究する
(f) 道路の険阻を調査する
(g) 安全なルートと危険なルートを選別する
(h) 彼我の戦力を分析する
(i) 進退のタイミングに精通する
(j) タイミングを選ぶ
(k) 守りを固める
(l) 戦意の高揚を図る
(m) 兵卒の能力を引き出す
(n) 綿密な作戦計画を立てる
(o) 死地に赴く覚悟を固める
以上の準備を整えたうえで出動を命ずれば、勝利は我がものとなる。これが軍事行動を起こす場合の鉄則である。

（解説）
準備のない戦いをすべきではないし、勝算のない戦いは避けなければならない。戦いは見通し如何にかかっており、勝利の見通しが確実ならば勝てる可能性が上がるが、どちらかわからない状況であれば、勝てる可能性は下がるし、見通しを立てない場合には勝てる可能性が高いはずがない。このような見通しは十分な準備があって立てられる。

顧客ニーズをとらえているのか。市場調査は完了しているか。セールスパースンの育成。いくら販売してきたら、いくら給料を高めるというインセンティブ制度を営業前に設定しているか。綿密な販売計画を立てたか。ビジネスを始める前に色々考えることがある。そもそもゴールへも達成がロジカルに考えられないものは、基本的にうまくいかないと思った方がいい。運に頼っているうちは勝算はない。それはギャンブルであって、ビジネスではない。

[教訓]
〇準備のないビジネスはするな。
〇見通しを立てて勝算の高いビジネスを展開せよ。