リーダーの心得、15か条

それ軍を敗り師を喪うは、いまだ敵を軽んじるに因りて禍を致さざる者あらず。故に師出づるに律をもってす。律を失えば凶なり。律に十五あり。一に曰く、慮。間諜明なり。二に曰く、詰。誶候謹なり。三に曰く、勇。敵衆きも撓れず。四に曰く、簾。利を見て義を思う。五に曰く、平。賞罰均かなり。六に曰く、忍。よく恥を含むなり。七に曰く、寛。よく衆を容るるなり。八に曰く、信。然諾を重んずるなり。九に曰く、敬。賢能を礼するなり。十に曰く、明、讒を納れざるなり。十一に曰く、謹。例に違わざるなり。十二に曰く、仁。よく士卒を養うなり。十三に曰く、忠。身をもって国に侚ずるなり。十四に曰く、分。止足を知るなり。十五に曰く、謀。自ら料りて他を知るなり。

（現代語訳）
敗戦を招く原因は、全て敵の力を軽視するところから生じる。それ故、将軍が軍事行動を行う場合には、次の15のことを心得ておくべきである。
(1) 慮：スパイを活用せよ
(2) 詰：敵情の把握に勤めよ。
(3) 勇：敵が強くてもひるむな。
(4) 簾：利益で心を持っていかれるな。
(5) 平：賞罰を公平に適用せよ。
(6) 忍：よく恥辱に耐えよ。
(7) 寛：おおらかに受け入れよ
(8) 信：正直になり、嘘をつくな。
(9) 敬：優れた人材を登用せよ。
(10) 明：讒言に耳を傾けるな。
(11) 謹：謙虚にふるまえ。
(12) 仁：兵卒をいたわれ。
(13) 忠：身を投げ出して国に尽くせ。
(14) 分：限度をわきまえよ。
(15) 謀：己を知り、敵を知れ。

（解説）
敵の事を良くすることが大切だ。今のビジネスにおいては、競合他社やお客様と言ったところだろう。競合他社との差別化が図れていなければ、お客様から選んでもらえるわけもない。競合他社と比較してどこが強みなのかを訴えられなければ、お客様のハートを掴むことはできない。

利益を上げることを第一としすぎて、顧客から不当に利益を上げたりしてはならない。また、スタッフも大切にせよ。つまり全方面の関係者をいたわれということだ。

[教訓]
〇競合他社や顧客を観察し、良く知れ。
〇関係者をいたわれ。